中华旅游促销联合体策划方案

中华旅游促销联合体策划方案

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21世纪，中国与世界潮流同步
21世纪，中国旅游与品牌同行
这是一个品牌隆起的世纪
这是一个英雄辈出的时代
这是一个信息泛滥的世纪
这是一个注意力稀缺的时代
这里是注意力倍增的地方
这里是新闻源裂变的地方
这里是多媒体互动，是影响力和知名度
千倍、万倍、十万倍的放大、再放大的地方
一、策划背景
界定：
“中华旅游促销联合体”是由全国部分新闻媒体、全国部分景区景点、全国部分旅行社、全国相关交通部门、全国部分酒店，以及热爱旅游行业的有关领导（专家）自愿组成的非营利性质的松散型联合体。
各成员在平等互利的基础上，以“服务旅游企业、塑造旅游品牌、服务媒体、服务旅游者”为宗旨，通过集中资源优势，共塑旅游品牌，最大限度的服务旅游企业、扩大企业效益。
由景区景点负责人、旅行社负责人、媒体负责人、及旅游行业相关专家组成。
发展：由松散型联盟组织向品牌化、网络化、专业化和集团化发展。
策划背景：
1、旅游业宏观环境
旅游业作为21世纪的第一大产业和重要经济增长点，以其强劲的发展势头，受到各国的广泛关注和积极扶持。旅游业对于增加外汇收入、加快货币回笼、扩大就业机会、积累建设资金等有重要作用，并且对社会和文化都有积极作用。据预测，2020年我国将成为世界上第一大旅游接待国，在我省旅游十五规划中也提出了将建设旅游经济强省的目标。资源优势转化为经济优势的过程中，整合各种营销手段进行联合促销是其中不可或缺的一环，亦是旅游市场开拓的一种行之有效的策略。
2、旅游业发展的需求
旅游业中的酒店业面对中国加入WTO的挑战，发出“要不就做大，做不大就联大，联不大就靠大，总之不能单打独斗”的感慨！
来自国外的三大零售业巨头（麦德龙、家乐福、沃尔玛），湖南本土超市大军家润多、银华旺和、步步高均无法回避物流的压力，纷纷建立物流中心，力争通过量上的优势获取返利点的增加。
加快联合之路，以应对挑战，亦是旅游景区景点、旅行社在宣传促销上的当务之急，在媒体与旅行社、媒体与景点、旅行社与景区景点、媒体与消费者等等之间建立有机的联系。
据调查，旅游企业期待此种组织的出现。联合旅游业内各企业进行宣传促销需要一种强有力的政府或行业组织行为。在旅游业内建立一种范围更广、服务更全的促销组织是大势所趋。旅游促销联合体的建立将给湖南旅游产业的发展做出应有的贡献。
3、营销发展的高级形式
在现代“4C”营销理论基础上产生的整合营销传播是综合协调使用各种手段和工具来传递一致信息的“传播”，以消费者为中心，以品牌为核心传播，运用公关、新闻策划、企业文化、广告、促销活动等围绕同一目标，从而发挥出最大功效。从技术上分析，联合促销是充分调动一切因素为促销服务是解决问题的有效方式。
4、旅游者的需要
旅游市场的日益繁荣、旅游已成为一种消费时尚。旅游者在出游之前希望获取最新、最全的旅游信息，以某家媒体为宣传平台的联合体，可以为旅游者提供全面的资讯服务，是解决这一需求的有效途径。
二、策划意义：
整体分析：
1、联合体以先进营销理念为指导，跨行业运做，达到多赢的目的，在全国属首创。
2、联合促销有利于旅游品牌的建立。夏威夷以“爱在旅途”、新西兰以“100%纯净的新西兰”、上海以“精彩每一天”昆明以“昆明天天是春天”为宣传口号，体现高度提炼出与自己品牌内在特质相符的含义。促销联合体将从不同的角度、运用多种传播工具以“精彩湖南”、“浪漫潇湘”、“湖湘雅途”等为题，推介湖南的奇山异水和湘楚文化。
3、联合体有利于减轻政府工作部门的压力。
4、联合体对宣传旅游产品，扩大销量、降低促销费用，提高旅游经济效益有积极作用。
5、联合促销可降低企业交易成本，是开源节流的首选。
6、相关企业、媒体参与运做有利于激活旅游市场。
7、有助于消费者全方位、多角度的获取旅游资讯。
8、有助于旅游企业、消费者、媒体等的互动，从而创造良性循环。
需求分析:
政府块
1、媒体和企业联合进行持续性的炒做，可以树立政府对外促销坚挺的形象；
2、联合促销可以充分补充政府部门开展的宣传促销活动；
3、激活旅游市场、促进旅游经济效益增长；
4、媒体、旅行社、景区景点等的强强联合，可以打造地区旅游品牌、提高相应知名度，为美誉度和指名度的确立打下基础。
景点块
旅游促销联合体中媒体、旅行社、景区景点等通过强强联合，可以提高景点知名度，打造旅游品牌。
1、联合体利用自身资源优势，整合旅行社、媒体和策划力量，集组团和地接能力、媒体宣传炒作能力等为一体，共同建立旅游目的地的形象，扩大景区景点的知名度，增加旅游吸引，把潜在的客源市场转化为实际购买市场。
2、组建景点推广部，充分协调内部各元素，利用各种促销手段和工具，扩大促销网络。景点推广部负责在第一时间内把景区景点的信息传递给各个旅行社，同时肩负关系协调、管理监督的功能。
3、买断旅游版以周报的形式定期出刊，强化读者阅读习惯，景点可与旅行社共同炒作、推广。以买断的方式运作版面可降低宣传费用，对景区景点的旅游资源的介绍，跟踪旅游软、硬件的改造，将景区景点CS 系统信息传递给公众，获得公众的认同感，达到促销的目的。
4、联合体因拥有自己的宣传媒体，因而可以在媒体与媒体之间互动，如电视媒体、平面媒体等互动，从而达到立体传播的效果。另媒体与企业互动成为可能，从而达到整合营销传播的效果。
5、拥有各地市一至两家具有较强组团或地接能力的旅行社（其中长沙地区约10家）联合推广景区景点。
6、拥有联合体旅行社在同类产品中优先推广的机会。
7、受景区景点邀请，在其举行或须策划大型活动时，联合体提供策划力量。
8、联合全国的高档次的消费会所（如白沙金世纪会所），为他们及时提供景点景区资讯。
旅行社块
1、联合体的建立有利于帮助旅行社对游客进行旅游目的地的宣传，增加旅行线路的直观可感性，加大旅游吸引，促使旅游者购买旅游产品。各景区景点为进一步增加客源，势必通过联合体加大媒体宣传力度。旅行社可以享受景区景点的宣传为旅行社带来的客源。同时联合体的组建为各旅行社联合炒作旅游景区景点、包机等成为可能，为旅行社线路宣传提供强大的支持，激发潜在客户的购买欲望，而降低各旅行社的宣传成本。
2、单个旅行社客源的累加可以增加联合体与景区景点谈判的筹码，赢得景区景点的让利。
3、联合体的建立，可以为各单个旅行社节约搜寻成本、谈判成本、监督成本等交易成本。
4、买断某家强势媒体旅游版面的经营，联合体的建立其内部成员可以享受超低折扣进行产品宣传，降低宣传促销费用。联合体利用自身优势在媒体上炒做自我，可以为单个旅行社提高知名度、美誉度。
5、获取一定版面的广告宣传，另行以合同形式确认。
6、及时了解最新旅游景区景点的信息。
媒体：
湖南是旅游资源大省，拥有6500万人口，随着人们生活水平的提高，消费观念日益更新，旅游已成为一种潮流。出游信息的获得大多通过平面媒体已成为人们的共识。一张不能为人们提供旅游资讯、为出游提供服务的报纸不是一张完善的新闻纸；没有专业的旅游公司参与运作，没有大量旅行社、景区景点配合的旅游版面是没有权威的。
联合体的建立有利于媒体进入行业、充实版面，提高报纸的可读性、树立报纸形象、获取一定的利润。通过联合体有利于在旅游行业加强媒体与媒体之间的互动。


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